Leads verzamelen via LinkedIn zonder gedoe? Zo werken Lead Gen Forms
Veel B2B-bedrijven zien LinkedIn als hét kanaal om hun doelgroep te bereiken. Logisch, want nergens vind je zoveel actuele data over functies, sectoren en bedrijven. Toch worstelen veel organisaties met het genereren van kwalitatieve leads: campagnes zijn vaak duur, en zodra je mensen naar een externe landingspagina stuurt, haken veel bezoekers af. LinkedIn bedacht hiervoor een slimme oplossing: Lead Gen Forms. In dit artikel leggen we uit wat Lead Gen Forms precies zijn, waarom ze zo goed werken en hoe je ze optimaal inzet binnen jouw campagnes.
Wat zijn LinkedIn Lead Gen Forms?
Lead Gen Forms zijn formulieren die direct binnen LinkedIn worden geopend wanneer iemand op je advertentie klikt. De gebruiker hoeft dus niet eerst naar je website. Het formulier is vooraf ingevuld met gegevens uit het LinkedIn-profiel, zoals naam, e-mailadres, functietitel en bedrijf. Dit verlaagt de drempel aanzienlijk: vaak is een enkele klik op ‘verzenden’ al genoeg.
Hoe werkt een Lead Gen Form?
Een Lead Gen Form is in de basis een advertentie met een geïntegreerd formulier. Wanneer iemand op de advertentie klikt, opent het formulier direct binnen LinkedIn. Bezoekers hoeven dus niet naar een externe website te gaan, wat de drempel om gegevens achter te laten aanzienlijk verlaagt.
Aan het formulier kan een downloadbare content gekoppeld zijn, zoals een whitepaper, handleiding, tips, een case of een ander waardevol document. In ruil voor deze content vult de gebruiker zijn gegevens in, zoals naam, e-mailadres, functietitel en bedrijf. Zo krijgt de gebruiker direct iets waardevols terug én verzamel jij tegelijkertijd kwalitatieve leads voor je sales- of marketingfunnel.
Waarom werken Lead Gen Forms zo goed?
- Minder frictie
Bezoekers blijven op LinkedIn en hoeven geen lange formulieren op een externe website in te vullen. Dit verlaagt de kans dat iemand halverwege afhaakt. - Hogere conversieratio
Omdat het invullen van gegevens eenvoudig en snel is, laten meer mensen hun gegevens achter. In onze ervaring liggen de conversieratio’s soms twee tot drie keer hoger dan bij traditionele campagnes met externe landingspagina’s. - Betrouwbare data
De gegevens komen rechtstreeks uit LinkedIn-profielen, waardoor je vaak beter gestructureerde en actuele informatie ontvangt dan bij handmatig ingevulde formulieren. - Directe integratie
Lead Gen Forms kunnen gekoppeld worden aan je CRM of marketing automation tools, zodat leads meteen opgevolgd kunnen worden en direct in je salesfunnel terechtkomen.
Praktische tips voor succesvolle Lead Gen Forms
- Houd het formulier kort: Vraag alleen de gegevens die je écht nodig hebt. Vermijd overbodige velden zoals telefoonnummer als dat niet nodig is.
- Bied een waardevol aanbod: Wat je weggeeft moet aantrekkelijk genoeg zijn om contactgegevens te ruilen.
- Maak de call-to-action duidelijk: Zorg dat iemand direct begrijpt wat er gebeurt nadat ze het formulier invullen.
- Volg direct op: Leads die binnenkomen moeten snel opgevolgd worden, bijvoorbeeld met een automatische mail of een telefoontje.
- Test proposities: Probeer verschillende formuleringen, visuals of aanbiedingen om te zien wat het beste werkt bij je doelgroep.
- Combineer met retargeting: Mensen die het formulier niet direct invullen kun je later via retargeting opnieuw benaderen.
Conclusie
LinkedIn Lead Gen Forms zijn een krachtige manier om eenvoudig en effectief nieuwe leads te verzamelen zonder dat je doelgroep je website hoeft te verlaten. Vooral voor B2B-marketeers die focussen op kwalitatieve leads biedt dit advertentieformaat veel voordelen: minder frictie, betere conversies en betrouwbare data.
Wil je weten hoe je Lead Gen Forms optimaal inzet binnen jouw LinkedIn-campagnes? Neem contact met ons op, we denken graag met je mee!
