LinkedIn Ads Personaliseren: Zo Werkt Het!
Dynamische ads op LinkedIn maken het mogelijk om advertenties te personaliseren op basis van profielgegevens van de gebruiker, zoals naam, bedrijfsnaam of profielfoto. Dit zorgt voor relevantere en meer opvallende advertenties. Maar wat is er precies mogelijk en hoe kunnen digitale marketeers deze vorm van adverteren effectief inzetten binnen hun campagnes? In dit artikel gaan we in op de verschillende advertentievormen, hoe deze werken in de praktijk en welke beperkingen er zijn binnen dit social media advertentiekanaal.
Welke advertentievormen zijn toepasbaar?
De dynamische ads kunnen de volgende vormen bevatten: Follower ads, Spotlight ads en Job ads. Follower ads worden ingezet om meer volgers te genereren. Je kunt dus door middel van dynamisch adverteren mensen die de advertentie zien direct aanspreken. Spotlight ads worden gebruikt voor verkeer naar de landingspagina en website. Wil je dus meer mensen op je website krijgen via het LinkedIn-kanaal, dan is dit een juiste advertentie om in te zetten. Op het kanaal van LinkedIn zijn veel mensen op zoek naar vacatures. Job ads worden ingezet om kandidaten te vinden voor vacatures. Je kunt met de dynamische functie lezers van de vacature direct aanspreken in je eigen advertentie.
Hoe ziet dit eruit op LinkedIn?
Het is van belang om te weten hoe deze functie eruitziet en wat deze nu eigenlijk inhoudt.
De dynamische follower ad heeft de volgende structuur. Door middel van dynamische headlines kun je potentiële volgers van jouw LinkedIn-profiel aanspreken. Als voorbeeld kun je dit inzetten: Jane, keep up with the latest insights from PureDigital. Het dynamische is dus de lezer “Jane” en het bedrijf van waaruit je adverteert, in dit geval “PureDigital”. Het is dus een combinatie van twee dynamische elementen: de naam van de lezer en de naam van het bedrijf dat adverteert met deze dynamische functie. De advertentiebeschrijving heeft ook verschillende opties, maar blijft beperkt tot dezelfde twee dynamische elementen.
Daarnaast is de Spotlight ook een van de dynamische vormen. Spotlight gebruikt een iets andere dynamische structuur. Bij deze advertentie, om verkeer naar de website te krijgen, kun je de profielfoto van de lezer inzetten om de aandacht te trekken. Als lezer van de advertentie zie je dus je eigen gezicht, wat natuurlijk opvalt als je gedachteloos aan het scrollen bent op het socialmediakanaal.
Als laatste, maar niet de minste, is er de dynamische vorm Job ads. Ben je op zoek naar nieuwe kandidaten? Dan is dit misschien de interessantste van de drie. Deze vorm van adverteren lijkt het meest op de eerste: de dynamische follower ad. Deze vorm van dynamisch adverteren heeft ook de twee elementen “naam van de lezer” en “naam van het bedrijf dat adverteert”, maar er is nog een extra element. Dat is dat bij deze vorm ook gebruikgemaakt kan worden van de profielfoto van de lezer.
De dynamische vormen hebben dus drie elementen: de naam van de lezer, het bedrijf dat adverteert en de profielfoto van de lezer. Je kunt gebruikmaken van voorgeschreven headlines, maar je kunt ook gebruikmaken van een custom advertentie. Je kunt er ook voor kiezen om het bedrijf van de lezer te gebruiken: “Professionals van Philips volgen onze pagina al.”
Hoe zet je dynamische ads in binnen de funnel?
Dynamische ads op LinkedIn zijn inzetbaar in meerdere fases van de funnel, doordat ze inspelen op personalisatie. Door gebruikers direct aan te spreken met hun naam, bedrijf of profielfoto vallen advertenties sneller op en voelen ze relevanter aan.
Binnen de bovenkant van de funnel kunnen dynamische ads worden ingezet om zichtbaarheid te vergroten en nieuwe doelgroepen te bereiken. Denk hierbij aan het opbouwen van volgers of het creëren van eerste interactie met het merk. Het is hierbij belangrijk om snel een connectie te maken met de miljoenen gebruikers op het platform, waarbij het direct trekken van aandacht een grote rol speelt, omdat veel gebruikers scannen en scrollen zonder actief stil te staan bij de content die zij zien.
In de middenfase ligt de focus meer op het genereren van verkeer en het verdiepen van interesse, waarbij personalisatie kan helpen om de aandacht vast te houden en doorklikken te stimuleren. In de onderste fase van de funnel kunnen dynamische job ads worden ingezet om gebruikers aan te zetten tot actie, bijvoorbeeld door het stimuleren van sollicitaties en het vinden van nieuwe kandidaten binnen recruitmentcampagnes.
Hoewel dynamische ads niet volledig inzetbaar zijn over de gehele funnel, kunnen ze wel strategisch worden gebruikt in verschillende fases om in te spelen op de aandacht en betrokkenheid van de gebruiker.
Wat zijn de beperkingen wat betreft deze functie?
Het dynamisch adverteren is een interessante toevoeging, maar kent ook duidelijke beperkingen. De belangrijkste beperking is dat deze advertentievorm niet ingezet kan worden voor leadcampagnes en daardoor niet geschikt is voor directe conversiedoelstellingen, zoals het genereren van leads via formulieren. De enige vorm waarbij een concrete actie centraal staat, is binnen job ads, die gericht zijn op het aantrekken van kandidaten. Daarnaast zijn de dynamische mogelijkheden zelf beperkt. Je kunt alleen gebruikmaken van een aantal vaste profielgegevens, zoals de naam van de gebruiker, de naam van het adverterende bedrijf, de profielfoto van de gebruiker en de bedrijfsnaam van de gebruiker.
Al met al kun je zeggen dat het een extraatje is dat zeker op een pushkanaal zoals LinkedIn de aandacht trekt van de lezer. De advertentievorm heeft zijn dynamische beperkingen, maar biedt toch de mogelijkheid om op een andere manier te adverteren. Uiteindelijk wil je mensen raken en ervoor zorgen dat ze jouw advertentie lezen. Deze technieken kunnen ervoor zorgen dat je net die extra push krijgt die je nodig hebt, of dat nu die extra volger is, meer verkeer naar de website of de kandidaat die je precies nodig had voor je vacature.
